Safari Legend: Vom Hausfrauenbusiness zum profitablen Coaching-Business – mit Sarah Riggione

Wie gelingt Kundengewinnung als Coach, ohne dass du dich ständig auf Instagram zeigen und „performen“ musst? Safari Legend Sarah Riggione erzählt uns, warum ihr Funnel am Anfang nicht lief und welches Feedback dann alles verändert hat. Und warum ausgerechnet ein Urlaub in Spanien den Ausschlag gab.

Inhalt

1. Wer ist Sarah Riggione?
2. Wie sah Sarahs Business vor Digitale Safari aus?
3. Warum hat sich Sarah für Digitale Safari entschieden?
4. Was hat sich in Sarahs Business verändert?
5. Wie funktioniert Sarahs Kundengewinnung als Coach konkret?
6. Welche Learnings nimmt Sarah mit?
7. Häufige Fragen

Wer ist Sarah Riggione?

Sarah unterstützt Frauen, die sich mit dem Thema Sichtbarkeit überfordert fühlen: die denken, sie müssten laut sein oder sich verkaufen, und die dann eher an sich zweifeln als am Weg. Ihr Fokus liegt darauf, dass Sichtbarkeit aus der eigenen Essenz heraus entsteht. Darauf aufbauend finden ihre Kundinnen eine Nische und Positionierung, in der sie sich wohlfühlen, und Marketingmittel, die zu ihnen passen.

Für Sarah hat Sichtbarkeit viel mit Energie zu tun: „Für mich ist Marketing Energie.“ Wer in Verbindung mit sich ist, strahlt das auch nach außen aus.

Wie sah Sarahs Business vor Digitale Safari aus?

Ursprünglich kommt Sarah aus dem kaufmännischen Bereich und dem Marketing. Schon Mitte zwanzig merkte sie, dass sie mehr mit Menschen arbeiten möchte, und bildete sich in Persönlichkeitsentwicklung weiter. Lange lief beides zweigleisig.

Ausgerechnet sich selbst sichtbar zu machen fiel ihr schwer. Sie startete, wie viele: Homepage bauen, rausgehen, abwarten – und dann kam niemand. Kunden fand sie vor allem über Empfehlungen, gelegentlich über Instagram, aber immer nur tröpfchenweise. Sie konnte sich über Wasser halten, sich aber kein richtiges Gehalt auszahlen.

Ein Wendepunkt kam eher zufällig: Eine Ausbilderin bat sie um Unterstützung im Marketing, und Sarah verknüpfte intuitiv die Methode aus der Ausbildung mit ihrem Marketingwissen. Daraus entstand nach und nach ihr heutiges Konzept, das sie später komplett digitalisierte. Ihre Kundinnen begleitet sie inzwischen über ein Jahr.

Warum hat sich Sarah für Digitale Safari entschieden?

Sarah wollte Kundengewinnung anders machen – ohne sich ständig auf Instagram zeigen zu müssen. Angesprochen haben sie der Surf-Lifestyle und die natürliche Art, mit der wir auftreten. Trotzdem hat sie uns erst rund ein Jahr lang beobachtet.

Den Ausschlag gab ein Urlaub in Spanien: Sie war frustriert, hatte „einfach keinen Bock mehr“ und nahm direkt nach ihrer Rückkehr Kontakt auf. Im ersten Gespräch bekam sie die Rückmeldung, ihr Angebot sei toll, aber noch zu unklar. Für Sarah war trotzdem sofort klar, dass sie diesen Weg gehen will.

Was hat sich in Sarahs Business verändert?

Laut Sarah hat sich ihr Business um 180 Grad gedreht: Statt sich über Wasser zu halten, hat sie heute eine kontinuierliche Kundengewinnung und regelmäßige Verkaufsgespräche. Sie zahlt sich ein Gehalt aus, zahlt auf ihr Rentenkonto ein und bildet Rückstellungen – das hatte sie in rund 20 Jahren Selbstständigkeitsversuchen nie. Sie beschreibt den Schritt als Weg „vom Hausfrauenbusiness zu einem Business“, in dem sie sich als CEO sieht.

Ihren Funnel startete sie Ende September, Anfang Oktober. Nach etwa anderthalb Monaten kamen die ersten Anfragen, vor Weihnachten war sie ausgebucht. Gleichzeitig hat sie gelernt, dass es nicht immer linear läuft – Monate können unterschiedlich ausfallen. Sie macht nach wie vor alles alleine.

Wie funktioniert Sarahs Kundengewinnung als Coach konkret?

Sarah hat ihren Funnel klassisch so aufgebaut, wie wir es empfehlen – einen sogenannten Evergreen Funnel, der einmal aufgesetzt durchläuft:

1. Werbeanzeigen auf Instagram und Facebook
2. Landingpage, auf der sich Interessentinnen für ein Videotraining anmelden
3. Automatisierte E-Mails mit dem Zugang zum Videotraining
4. Einladung zum Klarheitsgespräch für alle, die tiefer einsteigen möchten
5. Klarheitsgespräch: Gemeinsam prüfen sie, ob es wirklich ein Match ist. Wenn ja, beginnt eine Begleitung über ein Jahr.

Pro Woche führt Sarah zwei bis drei, manchmal vier Gespräche – im Schnitt etwa 12 im Monat. Davon entscheiden sich ungefähr drei Personen für eine Zusammenarbeit. Ihre Anzeigen nimmt sie bewusst unaufwendig mit dem Handy auf, in ihrem Schweizer Hochdeutsch, so wie sie ist.

Wenn du so einen Funnel selbst aufbauen möchtest, findest du alle Schritte in der Evergreen Funnel Mastery.

Warum lief der Funnel nicht sofort?

Am Anfang war Sarah ungeduldig: Nach einer Woche gab es noch keine Gesprächsanfrage, während jeden Tag Werbebudget lief. Rückblickend lag es an zwei Dingen. Zum einen brauchte es Geduld, bis der Funnel anläuft. Zum anderen bekam sie in einem Live Call das Feedback, dass ihre Botschaft noch klarer und committeter sein darf. Sie justierte nach und lud einige Inhalte neu hoch.

Auch später brauchte es Vertrauen: Als sie vor dem Urlaub „aufräumen“ wollte und am Funnel herumschraubte, lief er eine Zeit lang schlechter. Sie ließ ihn laufen, und nach dem Urlaub war ihr Kalender wieder voll.

Welche Learnings nimmt Sarah mit?

Für uns lässt sich das Gespräch in zwei Erkenntnissen zusammenfassen:

• Marketing funktioniert, wenn du authentisch bist: Du musst nicht laut sein oder dich verstellen. Menschen spüren, ob jemand echt ist. Sarahs Interessentinnen sagen ihr oft, dass sie sich bei ihr mehr gesehen und verstanden fühlen als anderswo.
• Du brauchst ein System, dem du vertrauen kannst: Der klare Leitfaden hat Sarah geholfen, ihre Energie zu bündeln, statt sich zu verzetteln.

Sarah ergänzt: Das System ist die Basis, aber was sie darauf aufbaut, liegt bei ihr. Und auch wenn es in ihrem Bereich schon viele Anbieterinnen gibt, gibt es eben nur eine Sarah – diese Einzigartigkeit darf man zeigen.

Mehr Geschichten wie die von Sarah findest du bei unseren Safari Legends. Sarah selbst findest du auf ihrer Website sarahriggione.ch und auf Instagram.

Häufige Fragen

Wie gewinnt Sarah Riggione heute ihre Kunden?

Über einen Evergreen Funnel: Werbeanzeigen auf Instagram und Facebook führen auf eine Landingpage mit Videotraining. Wer tiefer einsteigen möchte, bucht anschließend ein Klarheitsgespräch.

Wie lange hat es gedauert, bis Sarahs Funnel lief?

Sie startete Ende September, Anfang Oktober. Nach etwa anderthalb Monaten kamen die ersten Anfragen, vor Weihnachten war sie ausgebucht.

Wie viele Gespräche führt Sarah pro Monat?

Im Schnitt etwa 12 Gespräche im Monat, also zwei bis vier pro Woche. Davon entscheiden sich ungefähr drei Personen für eine Zusammenarbeit.

Muss man für Kundengewinnung als Coach laut sein?

Nach Sarahs Erfahrung nicht. Sie nimmt ihre Anzeigen bewusst einfach mit dem Handy auf und zeigt sich so, wie sie ist. Entscheidend waren Klarheit in der Botschaft und Vertrauen in das System.

Die Folge lieber anhören?

Du findest „Lifestyle Business – der Podcast von Digitale Safari“ auf Spotify und Apple Podcasts. Hier ist Folge #227: